反思：家具卖场的可持续发展之路

一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，买高档家具的顾客不屑来，买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确，难以成为特定顾客群体的必然选择，对顾客缺少吸引力。

4.缺少策划，推广不够

家具卖场，必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益，并且为其带来精品和实惠，两者相辅相成。要做到这一点，系统的策划和推广工作必不可少，人气带来商场的效益，好产品吸引人气。

5.商户指导欠缺，培训不够

不是所有的商户都是家具销售的行家，也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱，卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任，积极组织各种培训，这既应该成为卖场的一种售后服务，也是为了自己的发展。

6.内部竞争，自相残杀

卖场的无序管理，使得许多卖场内耗严重，同一卖场中经营相似、相近产品的商户，他们或者互相攻击，或者打价格战，互相认为对方是敌人，而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些，卖场应该积极干预和引导，或在招商之初有所考虑。

以上问题的存在，影响着卖场的健康成长。

在家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。所以，家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。

怎样实现、可持续发展道路?

拥有自身优势，才能实现卖场的持续发展。

1.突出自身特色

在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。

自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是卖场发展壮大的根基。

2.不断维护壮大

任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。这投资包括卖场的推广宣传、基础设施的改善、品牌形象维护、顾客的培育等等。这种投资不一定立即见效，但要等遇到危机才想起去做就为时已晚，因此，平时就应该防患于未然。

3.以多赢为目标

一个成功的家具卖场，一定不能只是自己赚钱，那是单赢，起码要做到五赢

让商户赚钱商户有钱赚，卖场才稳，才能掌握主动，才有领导力、凝聚力，才可以掌控市场，选择客户。

让顾客省钱顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。

让当地政府高兴一个成功的卖场可以繁荣一块区域，餐饮、酒店（酒店装修效果图）、宾馆、广告业以及当地人们、政府都将受益。

带动周边经济例如交通、运输、工业园形成等，都可以随着一个大型家具卖场的发展得到发展。简约h5模版

最后受益的，才是卖场自己。

4.努力建设品牌

品牌是信任的同一义语，品牌之下要有丰富的内容。在建设品牌的过程中要脚踏实地，不搞大跃进，不搞浮夸，有名无实，反受其害。

5.加强专业指导

要让上了自己这条大船的商户能赚得开心，赚得满意，要教他们经营的方法，告诉他们怎样利用你给他的平台赚钱，商户的成功就是卖场的成功。定期组织商户学习，交流政策走向、市场信息，分析当地商圈新特点、新变化，当好商户的参谋。要进行系统的专业培训，提高整个卖场的销售量。

（来源家具产业）

相关知识

反思家具卖场的可持续发展之路圣象三征达沃斯启示“领头象”的可持续发展之路“领头象”的可持续发展之路圣象三征达沃斯领头象的可持续发展之路圣象三征达沃斯启示家具卖场的未来12种新终端模式企业走可持续发展之路派雅门窗有路数精英对话四家居业转型中的可持续发展模式从家具卖场的各种差异寻求独特的营销竞争力中国家居卖场的未来发展模式家具卖场未来发展模式分析

本文来自家居装修知识网反思家具卖场的可持续发展之路