WatchGuard与龙维签订代理协议扩展在中国的渠道网络

2007年6月21日业界领先的网络安全及UTM产品供应商――WatchGuard公司今日宣布，与专业信息安全产品分销公司——深圳市龙维网络安全技术有限公司（龙维）携手合作，龙维将正式成为WatchGuard在中国市场的新合作伙伴。凭借多年在信息安全产品上的市场经验及强大的销售网络，龙维将成为WatchGuard在中国大陆地区总分销商。负责代理WatchGuard全线产品，以扩大WatchGuard在中国SME及零售市场占有率。

跟据协议条款，深圳龙维将负责代理和支持WatchGuard全线安全设备，包括WatchGuard屡获殊荣的FireboxX统一威胁管理(UTM)，产品线集强大的安全功能、便于使用，专家指导和支持于一体；还有FireboxSSLVPN网关，该产品提供了可靠、多样的安全接入方式，让用户无论何时何地均可安全地享用公司资源。WatchGuard希望通过与龙维的合作，完善中国大陆地区的渠道体系，将WatchGuard产品和技术更进一步推向全中国终端用户。而在产品分销策略方面，则将产品分为中低端（X750E及以下）和高端（X1250E及以上），采取不同分销策略。在中低端产品方面，龙维计划在中国大陆地区建立两级WatchGuard代理渠道；在高端产品方面，由龙维配合WatchGuard，与大中型集成商合作，进行项目分销。两家公司已计划从2007年第2季度，在中国9个城市（北京、上海、广州、深圳、西安、济南、郑州、南京、东莞）进行渠道巡展，开拓WatchGuard分销渠道。为WatchGuard的各级代理合作伙伴计划提供支持，其中包括一系列的培训、销售指引、售前售后的服务和支援等。

“很荣幸龙维对WatchGuard产品的青睐。龙维在中国有着多年的信息安全产品分销经验，与许多国外的著名品牌有着丰富的合作经验”WatchGuard公司大中华区销售总监沈培基说：“龙维在全国有数百个渠道伙伴，拥有强大的分销网络，先进的销售体系管理，对市场的深切了解，能为WatchGuard提供成熟的分销体系，这对WatchGuard是非常适宜的。我相信与龙维的合作一定能不断扩展我们在中国市场，特别是对成长型企业的市场覆盖率。”

“WatchGuard拥有强大、完整的信息安全产品线，其产品覆盖了从低端至高端，由价格在数千人民币至一万人民币左右，非常适合中国的市场。并且WatchGuard近年为在电信、教育、物流及连锁店等专业市场做得相当成功。因此对于中国飞速发展的信息安全市场，特别是成长性企业市场，我们非常有信心能与WatchGuard公司一起取得出色的业绩。能与业界的先锋WatchGuard公司合作，我们感到非常自豪。”龙维总经理赵世明强调，“龙维能为WatchGuardu产品提供成熟的分销体系，包括渠道、销售专家、技术支持等一系列服务，而我们多年来累积在为成长型企业提供灵活、直观且便于使用、功能强大的整合式信息安全解决方案的经验，为双的合作打下良好的基础”

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