2019年家电市场一切都要靠抢-(XINWEN)

从2018年下半年，家电市场走低，消费需求疲软，众多企业和商家的低价格战、新产品战，甚至高端转型战，都已经无法刺激需求、激活用户后，家电圈后台就陆续收到了来自众多小微家电企业，以及农村家电经销商的交流和沟通：我们还能活下去吗？我们到底应该怎么办？我们难道只能等待和煎熬？

在2019年的起点上，家电市场的表现已远超出外界预期，虽然一线消费仍然低迷，但众多家电厂商们在2月便强势进行促销的预热，以及面向商家的市场开盘，同时围绕3月更策划“千团大战”，从而在低迷的通道中希望赢得一些订单。

如果说，过去很多家电厂商总是信奉一句话：是你的，别人抢不走；不是你的，抢也抢不来。那么在当前中国市场上，对于所有家电厂商来说，2019年，甚至未来3、5年的产业竞争，一切都要靠拼和抢。没有什么捷径可走，也没有什么奇招可出，唯一可以适用于所有家电厂商的方法，那就是“积极主动、敢拼敢抢、坚持到底、不言放弃”。

眼下，整个中国家电市场的竞争局面，已经不用多说。一句话概括就是“僧多粥少”，整个中国家电消费市场的盘子，在经过最近几次盘整、冲击和调整之后已经基本稳定和固化，缺乏2位数的增长动能，基本维持在1位数甚至滞涨局面。这种情况下，众多家电厂商的市场增长目标仍然锁定在2位数以上。这种情形下，唯一可以实现的能力，不是做大蛋糕而是挤压对手。

其实，这种拼抢的局面，早不只是存在于家电企业的环节，比如美的、格力、海尔、海信、TCL、长虹等，以及奥克斯、创维、康佳，方太、老板、华帝，还有九阳、格兰仕、苏泊尔、博世西门子、莱克等等，都面临着相当白热化的“争抢”局面。一线品牌已经开始通过一系列手段，包括但不局限于低价格，开始在高、中、低端等各级市场抢蛋糕。

同样，在终端市场上，京东、阿里、苏宁、国美等全国性零售商，与大量的线下经销商、专营店的争夺，也在白热化中回归理性：那就是既要抢蛋糕，还要线上线下一起抱团抢。目前来看，线上与线下两种业态的门店，都在相互赋能、相互引流。去年，京东的线下实体店，以及苏宁的零售云店，还有天猫电器优选店，都在加快在乡镇市场抢地盘；进入今年，这些门店首要任务是在当地“站稳脚跟”活下去、赚到钱，才能形成更好的双线作战体系。

那么，众多家电厂商到底如何在一线市场上实现拼抢？家电圈认为，关键的关键还在于，要从一线市场上各种“喜闻乐见”促销、推广开始，坚决打击那些“一场暴销”、“一夜暴富”的心理；一定要从最难、最繁琐的小区推广、进村驻点开始，然后再利用线上微店、小程序商城等平台，实现面向用户需求的全方位购买渠道覆盖。

在一切都要靠抢的家电市场竞争环境下，任何手段和方法，往往已经变得不再重要，更多的还是对企业和商家相关营销团队体力和耐力的考验，以及对于信心和斗志的不断丰富和提升。

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