看一看：企业何时需要找营销咨询公司

随着中国企业对咨询行业越来越多地了解，企业和咨询公司的合作恍如成为1种时尚，如果企业不和咨询公司合作只能说明两点，要么这个企业效益不好，没有钱请咨询公司，要么就是企业当家人没有现代管理意识，不重视外脑作用。是这样的吗？肯定不能这样解释，企业在和咨询公司合作之前，要界定1下，这个问题企业本身没法解决了吗，需不需要请咨询公司，如果请咨询公司，他们能解决吗，先自我检讨1下，然后再作决定。 本文，将帮助中国的企业领导人界定和梳理企业与咨询公司的关系，从而在做决策时提供参考根据。 首先，我们要弄清楚咨询行业的分类。咨询是1个大概念，劳务介绍、房产中介、出国信息等可以归结到信息咨询里面，我们这里说的咨询行业粗略来分有以下几类，战略咨询，管理咨询和营销咨询。 战略咨询是做什么了？简单说，企业需不需要多元化经营，是否是要进入1个新行业，企业发展计划等等，比如新疆德隆进入种子行业之前就找了麦肯锡，麦肯锡告知德隆，种子行业大有前程，然后德隆大举进入种子行业； 管理咨询是做什么了？简单说，企业人力资源，流程再造等属于管理咨询服务范畴，比如某咨询公司帮企业梳理物流系统拆迁房女婿有继承权吗，或帮企业做绩效考核系统； 营销咨询是做什么了？简单说，营销副总做的事情就是营销咨询公司做的事情，品牌塑造，渠道建设，区域推行，整合传播，活动促销等等。 以上简单对比，知道战略咨询和管理咨询的特质决定了其工作显效的较长周期，营销咨询的特质决定了其几近没有周期性——有些乃至要到达吹糠见米的程度。 先说战略咨询，中国企业要请战略咨询公司的应当很少，就是有这样的想法，也常常要找麦肯锡这样的国际化咨询公司，固然收费也相应很高。顺便说1句，麦肯锡在中国服务过的案例好象没听说有多少成功的，失败案例倒是常常见诸报端危房改建属于违章建筑吗。 如果企业需要人力资源、流程再造，这时候候找管理咨询公司比较对口，但要注意1条，由于人力资源等服务内容的特点，管理咨询公司给多个行业多个企业服务时，常常拿1套模板。对那些缺少实际价值的空洞方案，乃至教材上照搬的理论，企业要特别注意。 那么营销咨询公司是不是是就不要理论，不是这样的，相反，完善的理论体系、科学的方法论，结合独具特点的实战操作体系是营销咨询公司不懈寻求的立身之本。 有人会问，我们企业里有营销副总了，为什么还要请营销咨询公司了？打个比方，1个数学老师和1个学习好的学生1同参加高考，虽然数学老师比学生数学试卷考分高，但高考总成绩不1定比学生高，这其实不影响数学老师教这位学生数学。 现代社会，术业有专攻，企业应当把自己不善于的项目全部外包。专业的咨询公司有针对不同行业的知识库和分析复杂问题的技能，企业通过咨询公司取得这些知识和学习这些技能肯定比自己要节省大量时间和本钱。1般，在以下这些情况下，企业需要请营销咨询公司： 1） 需要佐证 许多企业领导人水平很高，已想好了整套方案，但在决定做之前，由于要花费很多人力物力，投入很多广告费用，自己不能下最后决心，需要专家通过各种方法论证，给他吃1个定心丸。比如某著名的乳品企业，发展速度令人注视，这个企业也常常请咨询公司，很多时候，该企业领导人，就是想听听专家意见，对自己的想法做1个佐证； 2）市场销量长年停滞不前，需要诊断找缘由 笔者曾参与1个快速消费品的咨询服务。该企业产品在长江以北销量很大，但在华东特别是上海地区销量很低，企业用了很多种办法，换了几任老总也没有把销量做上去，这时候候该企业找到了咨询公司，经过市场调研，我们终究给该企业1个核心建议，不是上海人的口感问题，企业要加强终端促销力度，果然不到1个月，上海市场摆脱了4年销量停滞不前的状态，也没花多少广告费； 3）渠道出现重大问题，销量直线降落 解决渠道问题是营销咨询公司的特长，经销商运作不力，价格混乱，冲货严重，终端动销乏力等等，这些地方最能体现营销咨询公司的实战。许多公司发展到1定阶段，之前在快速发展时期遗留的问题，这时候候会暴露出来，如果管理控制不当，就会使企业进入历史拐点，很危险，请这方面善于的专家，他们可以用经验和好的方法来解决问题。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章