集成灶行业低效必败足够敏感从容应战

发布时间：2022-04-19 09:38:33 阅读：次来源：电气石厂家

集成灶行业低效必败足够敏感从容应战

2014年，不少集成灶企业业绩不振，纠其原因，大多数会将电商崛起列入其中，为什么消费者总是热衷于电商的消费，相信价格便宜是重要原因。价格低，和产品的组织有很大关系。淘品牌先找版打样试销，然后找一个工厂下量生产，同步网上热推。传统集成灶品牌商则半年或9个月前开订货会，然后把订单下给工厂，工厂做出来集成灶产品之后发货给省代，省代再发货给零售店，有的品牌环节更多简约H5模板
，流通环节多中间的加价倍数就变高了，价格自然缺乏竞争力。今年，有一个词比较流行，降维，词先按住不表。这几年，凡是有规模的集成灶零售商，都代理着几个品牌的集成灶，积累了不少优质的店铺资源、优质的消费者和丰富的商品经验，他们开设的集合店里，都培育了自营集成灶品牌。自营品牌有代理的知名集成灶品牌共享店铺和客流，商品款式与代理品牌相近，而货源直接和工厂合作，绕过了品牌商，进货成本降低了100%~200%，自然会抢夺部分代理集成灶品牌的消费群。集成灶市场总额并没有下降，但零售商自营品牌增多了，老牌集成灶的市场份额自然下滑，特别是定位于中高端价位的老牌集成灶品牌，业绩下滑明显。这也是主打平价的集成灶企业业绩增长，其它集成灶业绩下滑的原因所在。零售商自营品牌和淘品牌的做法相近，都打掉中间环节，直接面对消费者，这就是降维，把传统的多级渠道做法的逼到没有性价比。当年成就老牌集成灶品牌的人，和将老牌集成灶品牌推向业绩下滑的是同一拨人。

多级渠道销售模式是多年前的做法，能利用渠道资源，迅速放大品牌影响力，让品牌以小的投入全面铺开市场，解决了销售过程中店铺、人力资源和本地化销售的问题，但缺点也很明显，加价倍数高，性价比降低，对终端掌控力弱。零售商自营品牌和淘品牌，实际上是商业的演变和进化。互联网的和物流网的快速发展，大大弱化了传统渠道的能力，直接把多级渠道的优势打回原型。奉劝集成灶业同仁，别守着原有的优势，那或许已经成为别人眼中的劣势和短板。更高效率的商业模式，必将淘汰低效的商业模式，天下武功，唯快不破。

2014年，聚美、京东、阿里相继在美国上市，这是一个里程碑，标志着互联网消费由小众行为变成大众行为，以前网购者被称为时代先锋，而现在从不网购的恐怕被称为异类。当前，80后和90后成为消费主力军，他们中间拥有大量的网络消费者、大量电商从业人，他们是中国进入互联网社会的主力推进者。2014，二维码满大街，微信要连接一切，支付宝要和银联POS抢夺线下收单业务，连广告主们，都跑着找流量主。中国进入工业时代向互联网时代演进的转型期，所有商品和服务都会从实物化、离线化变为虚拟化、在线化和实物化相结合，请保持足够敏感，方能从容应对来自未来的挑战。