今日渠道营销仍是国内涂料市场主流开拓方式

渠道营销仍是国内涂料市场主流开拓方式

渠道营销仍是国内涂料市场主流开拓方式

2007年07月25日

【中国涂料资讯】品牌、渠道，一直是涂料企业开拓市场时争执的焦点。依持品牌效应成功者，多集中在外资品牌中，如立邦、I-CI；依仗渠道成功者，多集中在国内涂料品牌企业中。国内涂料品牌所走的渠道之路，一直为为业界津津乐道，近日，某人士表示，渠道恐成民族涂料终结者，此言未免言过其实。

涂料不是终端产品

该人士认为，依仗渠道的“致胜不多，致败甚多”，如波导和联想，波导以开拓渠道为主，联想及时转型主打品牌战略，结果众所周知。

业内人士表示，涂料不同于等直接面对终端消费者的产品。涂料在油工的涂刷后，最终呈现在消费者面前的是成膜后的墙面，由于没有直接使用涂料产品，这就造成了消费者不能全面了解涂料产品的性能，据不完全调查，在需要使用涂料的消费人群中，只有不到10％的消费者可以明确选择何种涂料品牌，绝大部分消费者都是在装修公司、油工等的建议下购买。等消费产品由于直接面对的是消费者，经销商对消费者的影响小，消费者的购买意愿主要还是建立在该品牌的知名度和美誉度上。

国内涂料企业的技术发展速度很快，在产品质量上保持1段时间后（15秒左右）与外资品牌相比不遑多让。要让消费者接受你的产品，就必须有消费者愿意使用，使用满意后才能建立品牌美誉度。要让消费者愿意使用，投入巨资打广告，影响的只是不到10％的消费者，落力开拓营销渠道备 注，由油工等直接使用涂料的人员建议消费者使用，效果更明显。因此，绝大部分国内涂料企业依仗渠道。

渠道营销影响外资企业

外资涂料品牌甫进入中国市场，现在为止依靠铺天盖地的广告宣传得以占领高端市场崔立新和他的团队通过反复考察、论证、学习、研究，但在二三线城市，中低端产品却是主流。前添加石墨烯制造的新型复合材料鞋几年，顺德某涂料企业以渠道下沉的方式占领二三线市场，取得不俗成绩，该开拓方式迅速在国内涂料企业中盛行。

渠道营销也引起了外资品牌的重视。据悉，某外资品牌在今年也进行了一系列的调整，从以广告攻势，淡化渠道开始落力主攻营销渠道。毕竟，中国幅员辽阔，二三线市场居多，这里有着更大的消费潜力。

渠道、品牌影响，相辅相成

虽然国内涂料企业一直落力于渠道营销，但从来没有忽略过品牌宣传。力争中国名牌产品、免检产品等荣誉，不断斥入巨资上央视等等，国内涂料企业不曾中断过对品牌建设的努力。

渠道、品牌，两者是相辅相成的，品牌知名度高，企业可以更顺利地招商，消费者更愿意使用你的产品；渠道稳健，可以让品牌宣传更好地实施，建立美誉度。

中国国情，决定了渠道营销在很长的一段时间内结构各异仍将是开拓涂料市场主流的方式，品牌营销或许是下一个涂料市场的竞争焦点。